張轲，嘉興市(shì)首屆最具社會(huì)責任感企業(yè)家(jiā)，浙江鼎美(měi)電(diàn)器(qì)有(yǒu)限公司總經理(lǐ)，中國(guó)建築裝飾裝修材料協會(huì≥)天花(huā)吊頂分(fēn)會(huì)執行(xíng)會(huì)長(cháng)、中國(guó)建築裝飾協會(huì)廚衛工(gōng)程委員(yuán)會(huì)常務副會(huì)長(™cháng)、中國(guó)集成吊頂行(xíng)業(yè)專家(jiā)委員(yuán)會(huì)副主任委員(yuán$)、中國(guó)王店(diàn)集成裝飾（吊頂）協會(huì)會(huì)長(cháng)。

每次提筆(bǐ)寫張總，故事(shì)都(dōu)往筆(bǐ)尖流淌，因為(wèi)他(tā)是(shì)站(zhàn€)在道(dào)德高(gāo)地(dì)、站(zhàn)在管理(lǐ)前沿、站(zhàn)在品牌中央的(£de)卓越企業(yè)家(jiā)。

　　其實我一(yī)直想好(hǎo)好(hǎo)寫點關于張總的(de)文(wén)字，這(zhè)次将想法變成了(le÷)現(xiàn)實。在各種交流會(huì)、協會(huì)年(nián)會(huì)、行(xíng)業(yè)論壇，他(t≥ā)的(de)直白(bái)，他(tā)的(de)坦誠，他(tā)的(de)執著(zhe)，他(tā)的(de)才華，讓我領教↕頗深。那(nà)是(shì)對(duì)品牌、對(duì)行(xíng)業(yè)的(de)一(yī)種熾烈的(dπe)情懷。在不(bù)同場(chǎng)合對(duì)行(xíng)業(yè)亂象的(de)痛惜與斥責，兼具才和(hé)情，讓人(rén)看(kàn)重甚至珍惜。雖然有(yǒu)些(xi↔ē)人(rén)不(bù)喜歡他(tā)的(de)語言風(fēng)格，他(tā)一(yī)直把友(yǒu)邦放(fàng)的(de)很(hěn)高♠(gāo)，把鼎美(měi)放(fàng)的(de)很(hěn)低(dī)，是(shì)一(yī)個(gè)真誠又(yòu)懂(dǒ♦ng)得(de)感恩的(de)人(rén)。每次相(xiàng)逢，他(tā)都(dōu)稱呼我為(wèi)老(lǎo)饒，那(nà)是(shì)從(cóng)骨δ頭裡(lǐ)發出的(de)交情，我不(bù)會(huì)看(kàn)錯(cuò)。他(tā)曾語重心長(cháng)的(σde)對(duì)我說(shuō)：“老(lǎo)饒，要(yào)有(yǒu)夢想、有(yǒu)目标，慢(màn)慢(¶màn)沉澱方能(néng)成為(wèi)優秀的(de)媒體(tǐ)人(rén)”，張總是(shì)最疼我的(de)人(rén)之一(✘yī)，那(nà)情形我一(yī)輩子(zǐ)也(yě)忘記不(bù)了(le)……

新中式【客廳】

　　張轲，是(shì)個(gè)真誠的(de)人(rén)

　　這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)自(zì)己書(shū)寫傳奇的(de)人(rén)，從(cóng)一(yī)個(gè)司機(jī)（最普通(tōng)、最底層、™最文(wén)藝的(de)小(xiǎo)青年(nián)），到(dào)一(yī)個(gè)卓越企業(yè)家(j®iā)，這(zhè)已經是(shì)一(yī)個(gè)傳奇。這(zhè)個(gè)傳奇很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)有(yǒu)←機(jī)會(huì)遭遇，但(dàn)是(shì)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)人(rén)可(kě)以掌握，張轲的(dδe)今天和(hé)那(nà)個(gè)年(nián)代張轲的(de)昨天就(jiù)是(shì)一(yī)部天然的(de)戲劇(jù)，一(yī)個(gè)天，<一(yī)個(gè)地(dì)，終于合一(yī)。

　　司機(jī)加物(wù)流加電(diàn)器(qì)加吊頂加頂牆這(zhè)個(gè)有(yǒu)意思的(de)混合工(gōng)種奠定了(le)他(tā)異常精彩的(de)人σ(rén)生(shēng)堅持，無論走多(duō)遠(yuǎn)，你(nǐ)都(dōu)會(huì)發現(xiàn)堅持是(shì)他(tā)的(de)性格。

　　今天的(de)吊頂界，沒有(yǒu)民(mín)國(guó)時(shí)代的(de)精神範，更沒有(yǒu)唐宋時(shí) 代的(de)風(fēng)流行(xíng)。一(yī)部分(fēn)吊頂人(rén)在這(zhè)個(gè)江湖(hú)裡(lǐ)，立牌坊、占山(shān)頭、弄仿冒、搞僞劣，後輩λ不(bù)敬前輩，前輩不(bù)讓後輩，把吊頂行(xíng)業(yè)鬧騰的(de)烏煙(yān)瘴氣。

　　好(hǎo)個(gè)張轲，他(tā)站(zhàn)的(de)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的(de)<，喝(hē)著(zhe)清茶、讀(dú)著(zhe)佛著、賞著(zhe)石雕，打量著(zhe)這(zhè)個(gè)他(tā)看(kàn)不(bù)順但(dàn)他(tā)必須參戰 的(de)吊頂江湖(hú)。于是(shì)，他(tā)要(yào)按自(zì)己的(de)想法做(zuò)一(yī)個(gè)真誠的(de)人(rén)、用(yòng )俠義真誠專注打造鼎美(měi)的(de)江湖(hú)。他(tā)看(kàn)不(bù)慣行(xíng)業(yè)內(nèi)的(de)無序現(xiàn)象，他(tā)要(yào)為(wèi)行(x≤íng)業(yè)做(zuò)點事(shì)。無論是(shì)對(duì)社會(huì)、對(duì)行(xíng)業(yè)、對(duì)朋(péng)友(yǒu)，他(tā)都(dō u)有(yǒu)慷慨的(de)包容的(de)心。在“物(wù)欲橫流的(de)年(nián)代，做(zuò)個(gè)講真話(huà)‍的(de)人(rén)才是(shì)最大(dà)的(de)挑戰。張轲就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)對(duì)人("rén)真誠，一(yī)個(gè)願意與同行(xíng)真誠分(fēn)享的(de)人(rén):别人(rén)做(zuò)好(hǎo)了(le)不(bù)是(shì)去(qù)嫉妒去≠(qù)傷害而是(shì)由衷的(de)祝賀與贊美(měi)、别人(rén)落魄了(le)不(bù)落井下(xià)石而是(shì)伸手攙扶一(yī)把、自♦(zì)己變強大(dà)了(le)更懂(dǒng)得(de)與更多(duō)人(rén)分(fēn)享成功的(de)果實。

　　有(yǒu)人(rén)說(shuō)，張轲已經成功了(le)。其實這(zhè)隻是(shì)他(tā)成功的(de)開(kāi)始。"他(tā)始終在拼搏，一(yī)直很(hěn)努力。

新中式【卧室】

　　張轲，是(shì)個(gè)堅韌的(de)人(rén)

　采訪時(shí)見(jiàn)張總有(yǒu)些(xiē)憔悴，市(shì)場(chǎng)部陳部長(cháng)告訴我，張總昨天加班到(dào)淩晨…..我記得(de)稻盛和(hé)夫曾說(s✔huō)過：“如(rú)果你(nǐ)真想把公司搞好(hǎo)，讓員(yuán)工(gōng)自(zì)豪，讓員(yuán)工(gōng)感覺到(dào)工(gōng)作(zuò)的(de)喜悅₩，你(nǐ)就(jiù)要(yào)把全部的(de)心血傾注在事(shì)業(yè)上(shàng)，為(wèi)員(yuán)工(gōng)的(de)幸福和(hé)公司的(de)發★展殚盡竭慮。”原來(lái)企業(yè)家(jiā)就(jiù)是(shì)那(nà)些(xiē)願意過不(bù)舒服日(rì)子(zǐ)的(de)人(rén)。有(yǒu)次淩晨給張總發信息∞，他(tā)馬上(shàng)就(jiù)回了(le)。領先者不(bù)僅努力，還(hái)有(yǒu)體(t✘ǐ)力，有(yǒu)更強的(de)成功欲望。張總的(de)忙，是(shì)真忙。忙學習(xí)忙戰略忙管理(lǐ)↑忙織網忙産品忙育人(rén)……

　　今天說(shuō)他(tā)狂是(shì)因為(wèi)他(tā)對(duì)事(shì)業(yè)的(de)那(nà)種癡狂、瘋狂，是(shì)因為(wèi)他(tā)作(zuò)為÷(wèi)辛苦的(de)吊頂人(rén)透露出來(lái)的(de)豪邁，讓我仰慕。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)從(cóng)苦難中爬起來(lái)的(de)人(rén)，≈他(tā)的(de)苦是(shì)那(nà)種你(nǐ)無法描述卻可(kě)以體(tǐ)會(huì)的(d±e)苦。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)堅韌的(de)人(rén)。一(yī)定經曆了(le)無法言說(shuō)的(de)苦痛、艱辛和(hé​)付出，隻有(yǒu)理(lǐ)解這(zhè)一(yī)切，才能(néng)明(míng)白(bái)他(tā)的(de)堅韌和(hé)勤奮，才能(néng)接受他(tā)÷的(de)個(gè)性和(hé)才華，才能(néng)敬重他(tā)所創造的(de)奇迹。他(tā)毫不(bù)掩飾，沒有(yǒu)粉飾，沒有(yǒu)杜撰，沒有(yǒu)誇大♣(dà)，把一(yī)切充分(fēn)地(dì)展示給我們，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)真誠而又(yòu)包容的(de)人(rén)。β

　　光(guāng)鮮的(de)外(wài)表能(néng)獲得(de)掌聲卻無法獲得(de)尊重，隻有(yǒu)深山(s®hān)農(nóng)夫般的(de)叩首為(wèi)品牌耕耘才能(néng)赢得(de)尊重。

無颠覆不(bù)出手

那(nà)些(xiē)年(nián)張轲說(shuō)過的(de)話(huà)

說(shuō)說(shuō)人(rén)：人(rén)是(shì)最重要(yào)的(de)，經營人(rén)就(jiù)是(shì)經營企業(yè)​。

說(shuō)說(shuō)誠信：誠信是(shì)一(yī)碗良藥，再苦都(dōu)要(yào)喝(hē)下(xià)去(qù)，也(yě)許有(yǒu)的(de)人(rén)要(yào)的(αde)是(shì)利潤、要(yào)的(de)是(shì)規模，但(dàn)鼎美(měi)要(yào)的(de)是(shì)誠信，本真二字也(yě)奠定了(le)鼎美(měi)的(de)管理(l‍ǐ)哲學。

說(shuō)說(shuō)産品：做(zuò)産品要(yào)從(cóng)一(yī)個(gè)更大(dà)的(de)格局出發，站(zhàn)在更宏觀的(de)觀點看(kà★n)自(zì)己的(de)産品，然後站(zhàn)在微(wēi)觀的(de)觀點把細節做(zuò)好(hǎo)。即使洞察≈到(dào)消費(fèi)痛點，有(yǒu)些(xiē)痛點并不(bù)一(yī)定是(shì)機(jī)會(huì)，需要(yào)更大(dà)的(de)格局。孤立看≤(kàn)痛點，就(jiù)很(hěn)容易失去(qù)你(nǐ)的(de)格局和(hé)視(shì)野。

說(shuō)說(shuō)态度：人(rén)真正的(de)能(néng)力，就(jiù)是(shì)要(yào)有(yǒu)死磕、一(yī)根筋的(de)态度。企業(yè)必須堅守本真和(hé)包容的(de)真理(lǐ)，心裡(lγǐ)裝著(zhe)消費(fèi)者。沒有(yǒu)一(yī)點革新精神，沒有(yǒu)一(yī)點犯錯(cuò)的(de)魄力怎麽突破瓶頸。對(duì)事(shì÷)業(yè)保持著(zhe)旺盛的(de)熱(rè)情和(hé)清晰的(de)認知(zhī)，變化(huà)要(yào)足夠₽大(dà)，未來(lái)要(yào)足夠好(hǎo)。

說(shuō)說(shuō)創新：企業(yè)都(dōu)面臨轉型，而創新正是(shì)關鍵所在。千萬不(bù)能(néng)赢得(de)了(le)制(zhì)造， 失去(qù)了(le)研發。

　　我們交了(le)近(jìn)5000萬的(de)學費(fèi)，鼎美(měi)的(de)成功不(bù)僅來(lái)自(zì)技(jì)術(αshù)突破，還(hái)來(lái)自(zì)企業(yè)管理(lǐ)水(shuǐ)平的(de)突破。坦率的(de)說(shuō)，這(zhè)次頂牆集成項目有(‍yǒu)點用(yòng)力過猛，花(huā)了(le)太多(duō)的(de)時(shí)間(jiān)，傾注了(le)很(hěn)多(duō)的(de)心血。

說(shuō)說(shuō)趨勢：頂牆集成是(shì)現(xiàn)在，鼎美(měi)智裝是(shì)未來(lái)。

新中式【書(shū)房(fáng)】

6問(wèn)張轲

（Q=《旅伴》雜(zá)志(zhì)A=浙江鼎美(měi)電(diàn)器(qì)有(yǒu)限公司₩總經理(lǐ) 張轲）

Q1：怎麽看(kàn)管理(lǐ)？

　　A：管理(lǐ)；首先是(shì)理(lǐ)，然後再去(qù)管。理(lǐ)出問(wèn)題，理(lǐ)清目标，理(lǐ)好(hǎo)ε進度。關注思考；可(kě)控制(zhì)、可(kě)持續、可(kě)複制(zhì)的(de)原則，打好(hǎo)基礎很(hěn)關鍵，不(bù)能(néng)¥急躁。

Q2：轉型是(shì)颠覆的(de)，轉型的(de)代價是(shì)什(shén)麽，能(néng)否承受轉型之痛？

　　A：我們吊頂行(xíng)業(yè)的(de)企業(yè)主要(yào)重點關注整個(gè)家(jiā)裝消費(fèi)模式的(de)變化(huà)。時(sh±í)代背景決定了(le)轉型邏輯，企業(yè)轉型是(shì)需要(yào)智慧的(de)。但(dàn)隻要(yào)轉型方向是(shì)正确的(de)，其他"(tā)都(dōu)是(shì)小(xiǎo)問(wèn)題。

Q3：為(wèi)何會(huì)推出鼎美(měi)頂牆集成項目？

　　A：我們著(zhe)眼未來(lái)五至十年(nián)的(de)戰略構建，不(bù)會(huì)隻考慮現(xiàn)階段。所以我們要(yào)走的(de)更快(kuài)、看(kàn)的(d←e)更前瞻。很(hěn)多(duō)資本大(dà)鳄看(kàn)好(hǎo)家(jiā)居建材行(xíng)業(yè)并布局家₹(jiā)裝，專家(jiā)數(shù)據顯示建材行(xíng)業(yè)有(yǒu)4萬2千億的(↕de)容量，而過百億的(de)企業(yè)基本沒有(yǒu)，行(xíng)業(yè)缺乏真正的(de)品牌。有(yǒu)痛點就(ji€ù)有(yǒu)革新，消費(fèi)者的(de)痛點并沒有(yǒu)從(cóng)根本上(shàng)解決，消費(fèi)者希望獲得(de)設計(jì)、定制(zhì‌)、安裝等一(yī)整套服務，任何突破都(dōu)是(shì)要(yào)有(yǒu)戰略定力和(hé)耐性的(d♦e)。

Q4：【頂牆集成】項目如(rú)果不(bù)是(shì)終極目标，那(nà)又(yòu)是(shì)如(rú)何戰略規₽劃的(de)？

　　A：鼎美(měi)将2015年(nián)定位為(wèi)“業(yè)務元年(nián)”重點工(gōng)作(zuò)是(shì)産品和(hé)人(r‍én)力資源。為(wèi)了(le)沉下(xià)來(lái)用(yòng)心做(zuò)産品夯實基礎，鼎美(měi)放(fàng)緩了(le)步伐。在2015‍年(nián)廣州建博會(huì)上(shàng)，鼎美(měi)首次展出了(le)鼎美(měi)頂牆集成現(xiàn)代極簡、簡歐、新中式三種風(fδēng)格的(de)系列産品，同時(shí)還(hái)有(yǒu)與之配套的(de)鼎美(měi)品牌的(de)木(mù)地(dì)闆、地(dì)磚、家(jiā)具、窗(chuāng)簾、沙發、窗β(chuāng)簾等軟飾配套整合類産品，已經能(néng)夠滿足消費(fèi)者家(jiā)裝一(yī)站(zhàn)式服務的(de)需求。作(zuò)為(wèi)頂™牆集成行(xíng)業(yè)的(de)開(kāi)創者，鼎美(měi)已經做(zuò)好(hǎo)了(l€e)三步走的(de)戰略規劃，第一(yī)步是(shì)鼎美(měi)居室吊頂·藝術(shù)牆面，第二步是(shì)鼎€美(měi)頂牆集成，第三步就(jiù)是(shì)鼎美(měi)智裝。‘集成美(měi)，智造家(jiā)’，鼎美(měi)智裝才是(sh♥ì)最終目标。